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狠抓营销功效初显 ??探访皖南农商行易贷卡单日发卡超百张的背

2016-08-01  来源:未知  作者:投资客网

■赵胜

“改变观点聚焦发展”动员会后的首个星期,皖南城市商业银行营销活动就掀起了一个小高潮。7月18日,皖南农商行易贷卡单日发卡超百张,以108张的成绩位列全省当日发卡第4位。近日,笔者采访了该行市场营销部客户经理郭向梅,理解单日发卡超百张背地的故事。

在一次营销中,郭向梅偶然获悉一个客户的友人(公务员)因家庭装修急需用钱,但其余银行需要担保而且审批速度较慢。

“咱们最多只有五天,查一下公积金就可以放款了”,郭向梅告诉客户。抱着试一试的态度,这个客户介绍友人到市场营销部咨询贷款。在对身份信息进行核实后,郭向梅破即受理了客户的贷款,并向客户推销了易贷卡产品:“划算,本钱低,而且用了才产生成本;用多少还多少,只有有钱一千、两千都可能提前还”。

不到五天,这笔贷款就放出来了,解决了客户的事不宜迟。当初,经过客户亲身闭会、自动宣传,他单位的共事也被皖商行易贷卡产品所吸引,纷纷向郭向梅征询易贷卡破费贷款。

“营销界有一个实际,每一个客户的身后,都有250个潜在客户,”郭向梅说,“咱们皖南农商行易贷卡审批快、手续简单、还款灵活,客户用了都说好,他们的亲戚友人自然被吸引过来了”。

对效率,她说,“周六保障不休息,平时休息不保障。”

“咱们每天白天都是在外面跑业务、挨家挨户主动营销,只有晚上才有时间做资料”,郭向梅告知笔者,“五加二、白加黑”是她的工作常态。

从最早的小微金融事业部开始,皖南农商行就有这么一支“周六保障不休息,平时休息不保障”的队伍。平时,他们在街头发传单,到商户跑营销;晚上,他们在办公室做材料,一起探讨贷款的危险。紧凑的作息时光是高效力工作的保障。

七月骄阳似火,但皖南农商行却在酷暑下吹响了“转变观点,聚焦发展,全员营销”的号角。努力就有收获,付出就有回报,“咱们信赖,在总行党委领导下、在全体员工的齐心配合下,咱们皖商行一定会再写辉煌篇章。”郭向梅如是说道。

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